Территория продаж СФТ

Зачем мы собираемся

НЕТ ОДНОГО ПРАВИЛЬНОГО
СПОСОБА ПРОДАВАТЬ

Где-то побеждает цена. Где-то — продукт, скорость и сервис. Где-то — отношения и знание клиента. А где-то выигрывает тот, кто предложил решение шире первоначального запроса.

Сильный продавец не ищет один универсальный подход — он выбирает нужный из большого набора.

1 млрд м² — это разные клиенты, разные рынки, разные ситуации. Именно поэтому нам нужно больше инструментов, больше практик и больше общего опыта.

Цель конференции

Дать каждому участнику больше рабочих инструментов для победы на своей территории — и сделать нашу команду сильнее суммы её частей.

Раздел 01

ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ

Стратегический ориентир конференции

01

Сформулировать ценности, которые мы продаём. Перестроить мышление на «экспертные продажи»

02

Зафиксировать и научить пользоваться реальными инструментами для выполнения плана продаж

03

Обменяться опытом и успешными кейсами привлечения клиентов, в том числе за счёт новых решений в упаковке

📦 В процессе подготовки

Набор кейсов по регионам — структурированный обмен опытом между 6 офисами
Сбор лучших клиентских ситуаций для практической части

📋 По итогам конференции

Карта зацепок — живой инструмент поиска идей сотрудничества
Скрипты, опросники, аргументационная база
Конкурентные преимущества СФТ Групп — сформулированные командой
Единые инструменты аналитики и работы с клиентами

Раздел 02

ДВА ДНЯ.
ПРАКТИКА. РЕЗУЛЬТАТ.

Стратегия СФТ, реальные клиентские ситуации, опыт команд из 6 офисов и инструменты, которые можно забрать в работу в тот же день.

09:00–10:00

☕ Регистрация и Welcome-кофе

Нетворкинг, знакомство участников из всех офисов, раздача материалов

10:00–10:30

Стратегический контекст

Цель 1 млрд м², стратегические ориентиры компании, смысл встречи для каждого участника

Глезман Евгений Андреевич · Председатель Правления

10:30–11:00

Дивизион сегодня

Итоги, зоны роста, переход к модели экспертных продаж

Куров Андрей Николаевич · Директор Дивизиона

11:00–11:20

☕ Кофе-брейк

11:20–12:10

Рынок и контекст

Аналитика рынка гофроупаковки и вторсырья. Тренды, конкуренты, e-commerce, потенциал кросс-продаж

Куров Андрей Николаевич · Директор Дивизиона

12:10–13:10

Кейсы регионов

6 офисов × 8–10 мин. Шаблон: задача — решение — результат — фишка

Представители всех 6 офисов

13:10–14:10

🍽 Обед

14:10–15:10

Продажи как проекты: способы повышать маржу

Проектный подход к сделке. Инструменты управления доходностью. Примеры из практики дивизиона

Куров А.Н. · Директор Дивизиона | Федяев Алексей Александрович · Руководитель отдела ИКАМ

15:10–15:30

☕ Кофе-брейк

15:30–16:00

Экспертные продажи vs Транзакционные

Лекция. Роль промышленного дизайна как точки входа к клиенту. Сервис и ценности как аргументы

16:00–16:45

Групповая работа: «Конкурентные преимущества СФТ Групп»

6 групп по 12 чел. Формулировка ценностей языком клиента и конкурентных преимуществ СФТ. Презентация на флипчарте

Модератор

16:45–17:00

Итоги дня. Анонс Дня 2

17:00–18:30

🌅 Свободное время

Прогулка, спорт, отдых

18:30–21:30

🍷 «Нетворкинг у огня»

Ужин на свежем воздухе + интеллектуальный квиз «Знаешь ли ты свой рынок?»

09:00–09:30

☕ Общий завтрак

09:30–10:00

Общая пленарка. Старт дня

Итоги Дня 1. Постановка задач для каждого потока

Куров Андрей Николаевич · Директор Дивизиона

10:00–16:15

🔀 Два параллельных потока

Участники расходятся по направлениям согласно роли

🅐 ПОТОК А — ПРОДАЖИ

Тренинг Влада Завадского · Директора по продажам и региональные представители

1

Новая экономика продажи

Почему ценовая конкуренция усиливается. Где возникает пространство для маржи

2

Карта ценности компании

Как читать Карту зацепок. Как быстро находить подходящие кейсы для конкретного клиента

3

Считывание контекста

Какие сигналы искать в бизнесе клиента. Как отличать факты, гипотезы и зацепки

4

ИИ как усилитель продавца

Как передать ИИ контекст встречи и карту возможностей. Как получить идеи сотрудничества

5

Функциональная команда

Как подключать экспертов. Как распределять роли в сложной сделке

6

Разговор через идею

Скрипт открытия клиента через гипотезу ценности. Работа с ценой и следующий шаг

7

Реальные клиенты участников

Работа с собственным портфелем. Набор идей, готовых к обсуждению сразу после конференции

Результат: Карта зацепок, скрипты, промпты для ИИ и гипотезы по реальным клиентам

🅑 ПОТОК Б — ДИЗАЙН И УПАКОВКА

Конференция ГПД и PIM · Руководители и специалисты групп промышленного дизайна

1

Выставка «Лучшие решения SFT Group»

Демонстрация успешных проектов, наград и достижений ГПД и PIM

2

SFT Упаковка: наш путь к лидерству

Видеоролик о достижениях. Бенчмаркинг с конкурентами. Стратегия операционного директора

3

Тренды и инновации в упаковке

Глобальные тренды гофроупаковки в РФ. Что уже получилось внедрить

4

Внутренний опыт: кейсы и уроки

Процесс разработки решений от анализа до производства. Как выявлять потребности и создавать проактивные предложения

5

Стратегия роста

Идеальное взаимодействие подразделений. Обмен опытом между площадками. Современные технологии

6

Конкурс «SFT Упаковка: Прорыв»

Положение, критерии, номинации, призы. Официальный старт

7

Подведение итогов

Фиксация договорённостей и следующих шагов

Результат: Каталог решений, лучшие практики и старт конкурса «Прорыв»

🔁 16:30 – 17:30 | «ТОЧКА СБОРКИ» — Финальная сессия · Все 73 участника

Поток А → Карта зацепок, скрипты, аргументационная база · Поток Б → Стратегия ГПД, конкурс «Прорыв» · Закрытие: Глезман Е.А. · 17:30 Отъезд

А как продаёте вы?

ВАШ СТИЛЬ — ВАША СИЛА.
НО ЕЁ МОЖНО УДВОИТЬ.

На конференции разберём честно: что у вас уже работает — и чего не хватает для следующего уровня.

Вопрос 1

Что уже является вашей сильной стороной?

Разберём сильные практики каждого участника и офиса. Сделаем их общим активом команды.

Вопрос 2

Каких инструментов вам не хватает?

Честно посмотрим на зоны роста — и заполним их практическими инструментами, а не теорией.

Вопрос 3

Когда продавать ценой, а когда — иначе?

Научимся читать ситуацию и выбирать подход под конкретного клиента и конкретный момент.

Вопрос 4

Какой подход выбрать для конкретного клиента?

Разберём реальные кейсы участников и найдём нестандартные точки входа к сложным клиентам.

Не нужно начинать продавать одинаково.
Нужно научиться продавать по-разному.

Конференция начинается раньше

КОНФЕРЕНЦИЯ НАЧИНАЕТСЯ
ДО КОНФЕРЕНЦИИ

Лучшая экспертиза уже есть внутри СФТ — это реальный опыт наших команд и живые клиентские кейсы.

1

Собираем кейсы из каждого офиса

До встречи каждая команда готовит историю победы — задача, решение, результат. Лучшие выйдут на сцену.

2

Формируем Карту зацепок

На основе реальных кейсов СФТ будет создана Карта зацепок — рабочий инструмент для поиска идей сотрудничества с клиентами.

3

Приходим с реальными клиентами

На тренинге будем работать с вашими настоящими клиентскими ситуациями. Подготовьте 2–3 сложных случая.

Участие в подготовке

Есть кейс, которым стоит поделиться?

Ваш опыт важен. Давайте сделаем конференцию полезной для всех — поделитесь историей победы своей команды.

Заявиться с кейсом

Эксперт конференции

ЭКСПЕРТ, КОТОРЫЙ МЕНЯЕТ
КАК ПРОДАЮТ

Ведущий тренинга Потока А · День 2 · «От карты зацепок к реальным клиентам»

👤 Фото: zavadski.ru

ВЛАД ЗАВАДСКИЙ

Эксперт по сложным и экспертным B2B-продажам · Автор «Экологичных продаж»

Ведущий российский эксперт по сложным B2B-продажам. 20+ лет исследует и трансформирует то, как работают лучшие продавцы. Автор концепции «Экологичные продажи» и метода СИНОИК. Руководитель специализации MBA в ФУ при Правительстве РФ. Единственный в РФ тренер, авторизованный Cisco Business Learning на обучение партнёров по технологиям продаж.

20+

лет в сложных B2B-продажах

500+

практических тренингов

20

проектов трансформации крупных структур

Среди клиентов

ГОТЕК МТС Билайн МегаФон TELE2 ВТБ Совкомбанк Яндекс Ренессанс Страхование

Авторская концепция

«Экологичные продажи» — про долгосрочное партнёрство и истинные потребности клиента, а не про давление и манипуляции. Именно этот подход мы применим на конференции.

Раздел 03

КТО ЕДЕТ

73 участника из головного офиса и 6 производственных площадок

73

участника конференции

6 производственных офисов
Директора по продажам · Региональные представители
Руководители ГПД · Менеджеры по инновациям · ИКАМ

ГО / СФТ

6

участников

Председатель Правления
Операционный директор
Коммерческий директор
Маркетолог · PR

ИКАМ

9

участников

Руководитель отдела
Специалисты по продажам
Менеджеры по инновациям
Ведущий специалист

Алексин

13

участников

Директор по продажам
Руководитель ГПД
Рук. группы сервиса
Региональные представители

Кувшиново

9

участников

Директор по продажам
Руководитель ГПД
Рук. группы сервиса
Региональные представители

Майкоп

19

участников

Директор по продажам
Руководитель ГПД
Рук. группы сервиса
Региональные представители

Таганрог

11

участников

Директор по продажам
Руководитель ГПД
Рук. группы сервиса
Региональные представители

Тимашевск

6

участников

Директор по маркетингу
и продажам
Региональные
представители (5)

5

Директора
по продажам

37

Региональные
представители

4

Руководители
ГПД

9

Менеджеры по
инновациям

Место проведения

ГДЕ И КАК ВСТРЕЧАЕМСЯ

Все важное — в одном месте. Остальные детали сообщим дополнительно.

📍

Площадка конференции

СКОРО ЗДЕСЬ ПОЯВИТСЯ
АДРЕС ВАШЕЙ ТЕРРИТОРИИ

Место проведения, даты и тайминг приезда — объявим в ближайшее время. Следите за обновлениями.

📅

Даты

Объявим дополнительно

🏨

Формат

2 дня с проживанием

🚌

Трансфер

Тайминг приезда — позже

👔

Dress code

Уточним дополнительно

Организаторы

КОМАНДА КОНФЕРЕНЦИИ

По всем вопросам организации, участия и логистики — обращайтесь напрямую.

Организатор · HR и координация

Алексеева Анна

HR-консультант конференции

📞

+7 (XXX) XXX-XX-XX

✉️

a.alekseeva@sftgroup.ru

💬

Telegram: @alekseeva_sft

Вопросы по участию, логистике, заявке с кейсом, проживанию и трансферу

Деловая программа · Маркетинг

Ахмедова Маргарита Шерапиевна

Маркетолог · Головной офис

📞

+7 (XXX) XXX-XX-XX

✉️

m.akhmedova@sftgroup.ru

💬

Telegram: @akhmedova_sft

Вопросы по деловой программе, выступлениям, кейсам и содержанию конференции

Как с нами связаться

Пишите в рабочее время с 09:00 до 18:00 по московскому времени.
Ответим в течение рабочего дня. По срочным вопросам — звоните напрямую.

Остались вопросы?

ЧТО-ТО НЕПОНЯТНО?
СПРОСИТЕ — МЫ НА СВЯЗИ.

Не нашли нужную информацию или хотите что-то уточнить по конференции? Напишите — ответим и поможем разобраться.

Имя

Офис

Ваш вопрос

БОЛЬШЕ, ЧЕМ ЦЕНА

🅐 ПОТОК А — ПРОДАЖИ

🅑 ПОТОК Б — ДИЗАЙН И УПАКОВКА

🔁 16:30 – 17:30 | «ТОЧКА СБОРКИ» — Финальная сессия · Все 73 участника

БОЛЬШЕ,
ЧЕМ ЦЕНА